IROAS用語集

オファーの人数限定 商品提供数を限定することで希少性が高まり価格を引き上げることができる。また、販売でできる人数の残りが少なくなると緊急性が高まり成約率が引き上がる。特典などと組み合わせる事が多い。

特典 ある商品を購入する事で手に入れられるボーナス。特典が強力だとオファーが強くなり成約率が上がる。

返金保障 ある条件に満たなければ全額返金しますよ　という保障。セールスのハードルを下げるのでリスクは販売者が取ることになるが成約率は引き上がる。

ワンタイムオファー 一度きりしか出現しないオファー。WEBマーケティングでは、商品を購入した直後に、「このページは一回しか表示されません」といった形でバックエンドのワンタイムオファーが出されることが多い。緊急性が出るので […]

オファー 顧客にどのようなサービスをどのような価格や条件で提供するかの提案。お客様が悪用してしまえるようなオファーを出すと高い成約率を出すことが多い。

クロスセル フロントエンドの類似商品を販売する事。

バックエンド フロントエンド商品を購入した人に追加で販売する商品。一般的に高額。フロントエンドからバックエンドの販売の成約率はどれだけ価格差があっても20%～50%といった極めて高い数字を叩き出すことが多い。ワンタイムオ […]

フロントエンド バックエンド商品につなげるために販売する集客用商品。一般的には低額。

成約率（CVR : Conversion Rate） お客様がセールスページで商品を購入したり、ランディングページからオプトインする割合。

セールスページ 商品の販売を目的としたページ。