IROAS用語集

ポジショニング 自分達が一番になれる市場を探し、一番を取る事ができる切り口を探すこと。

市場規模 自分達のビジネスやソリューションにはどれくらいのお金が動いているかを表す金額。ビジネスは市場の取り合いなのでどの土俵で勝負をしているかを理解することで売上を予測することが可能になる。

ABテスト 異なる2パターンのWEBページを用意し、実際にユーザーに利用させて効果を比較するテストのこと。このABテストを繰り返していく事でKPIを改善していくことになる。

KPI（Key Performance Indicator） 企業目標の達成度を評価するための主要業績票指標のこと。KPIにあげたものは必ず数値の改善を行う施策をしていかなければならない。

FILEZILLA（ファイルジラ） 自分のPCにあるファイルを、インターネット上のフォルダであるサーバーに置くための橋渡し（FTP）ツール。

ドメイン サーバーの住所。多くはwwwで始まり、 .jpだったり、.comが人気。インターネット上のフォルダであるサーバーを開設したら同時に、どの住所（ドメイン）にフォルダ（サーバー）を設置するかを決める必要がある。

サーバー インターネット上のフォルダ。自分のPCのフォルダの中にあるファイルは誰にも共有できないが、インターネット上のフォルダ（サーバー）にファイルを入れれば、誰もが視聴できるようになる。

スワイプファイル 自分たちのビジネスにモデリングして活かせる成功事例集のこと。

マーケティングファネル 顧客がお金を落としてくれるプランの設計図。基本的には高額な商品を購入してもらうために敷居の低いアクションから徐々に階段を登っていくように設計する。

神話ストーリー 教育における最強ツール。テンプレ通りに正しくストーリーを語ることに成功すると成約率が大幅に引き上がる。